Wesley is allesbehalve een techneut, zegt hij zelf. Maar de passie om techniek te verkopen heeft hij wel. Na een studie International Business en meerdere avonturen in het buitenland is hij neergestreken bij Kuijpers. Eerst als sales medewerker, maar nu maakt hij de volgende stap door deel te nemen aan het nieuwe sales programma Impactmakers. Wesley maakt YOUNG IMPACT:
Ik werk in sales bij Kuijpers PHF, specialist in controlled environments in food, pharma, hightech en research. Eerst als salesmedewerker, maar tegenwoordig accountmanager. Ik houd me bezig met klantcontact, acquisitie en ben nauw betrokken bij de voorfase van projecten. Van alles wat, eigenlijk. Ik zit dus niet letterlijk in de techniek, maar zorg ervoor dat we de klanten binnenhalen.
Nu toch alweer bijna anderhalf jaar in de rol als sales medewerker. Gelukkig staat er een nieuwe uitdaging voor de deur!
Ik ga meedoen aan een intern Sales Ontwikkelprogramma. Een programma waarin ik me met collega’s door heel het land ga specialiseren in het salesvak.
Ik hoop vooral te leren hoe ik beter om kan gaan met lastige salesgesprekken, vooral wanneer ik tegenover een zeer ervaren klant zit. Daarnaast zie ik dit als een mooie kans om meer collega’s te leren kennen, wat in mijn rol belangrijk is. Zo kan ik mijn netwerk binnen Kuijpers verder uitbreiden en beter begrijpen hoe de lijnen binnen de organisatie lopen.
Niet per se. Ik heb International Business gestudeerd aan Avans in Den Bosch. Tijdens mijn studie heb ik via een buitenlandse minor én stage ervaring opgedaan. Ik zocht daarbij bewust nieuwe omgevingen op, omdat ik graag reis en mezelf uitdaag. Daarnaast had ik verschillende commerciële banen, onder andere in een meubelzaak. Daar ontdekte ik hoeveel energie ik krijg van klantcontact en het overtuigen van mensen. Je kunt dan meteen mensen helpen. Die drive is de afgelopen jaren alleen maar sterker geworden!
Via mijn vader, die kende Kuijpers van zijn werk en hoorde er goede verhalen over. Toen ben ik op de website gaan kijken. Het sprak me meteen aan, dus heb ik gesolliciteerd. Vanaf het eerste gesprek voelde het goed.
Zeker, mijn hele familie werkt in de techniek. Vanaf kleins af aan ben ik er wel mee geconfronteerd en vond ik het ook interessant. Dat ik nu ook in die sector bezig ben, is toevallig. Maar een techneut ben ik niet. Gelukkig hoef je voor mijn functie geen techneut te zijn. Je moet de techniek interessant vinden, anders wordt verkopen een lastig verhaal. In onze rol is het juist belangrijk om van een andere kant naar projecten te kijken. Techneuten benaderen vraagstukken vaak heel inhoudelijk, terwijl wij meer van buitenaf meedenken. Wat opportunistischer, maar juist daardoor zien we vaak wel kansen.
Druk. Veel schakelen. Gesprekken met collega’s, klanten en partners en tussendoor sparren over nieuwe kansen. Ik hou niet van dagen die elke week hetzelfde zijn. Hoe meer afwisseling, hoe beter.
Dat is dan ook die vrijheid. Ik kan mijn dag grotendeels zelf indelen en bepalen waar ik werk: thuis of op kantoor. Als het werk maar gedaan wordt. Dat past goed bij mij.
Het binnenhalen van projecten. Soms loopt dat via een tender en kost het bloed, zweet en tranen om een potentiële opdrachtgever te overtuigen. Maar als het dan uiteindelijk lukt, geeft dat wel veel voldoening.
Heel goed! Ik werd snel opgenomen in het team en goed begeleid. Je moet wel zelf initiatief nemen, maar als je dat doet, krijg je hier echt kansen, en snel. Daarnaast krijg je meteen een veilig gevoel: fouten maken mag. Misschien gaat niet alles meteen goed, maar je leert ervan. Die veiligheid voel ik hier wel.
Allebei. Samen sparren en schakelen vind ik leuk, maar soms is het ook fijn om zelfstandig met een klus bezig te zijn. Die afwisseling maakt het juist fijn werken.
Veel reizen. Met de 38 vrije dagen die we hier hebben, weet ik daar wel raad mee. Net als tijdens mijn stages hou ik ervan om op avontuur te gaan en nieuwe plekken te ontdekken. Daarnaast spreek ik graag af met vrienden, ga ik uit eten en bezoek ik festivals. Gewoon gezellig.
Zeker. Al zijn die vakantiedagen natuurlijk niet de reden. Ik zit hier goed en krijg de ruimte om te groeien, onder andere via het Sales Ontwikkelprogramma. Daar kijk ik naar uit, en tegelijkertijd kan ik mijn werk blijven doen op mijn eigen manier.
Deel dit artikel
